صناعة مدير تسويق المستقبل
أهداف البرنامج :
- صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية في الإدارة الحديثة وتحسين أداء وممارسـة وظيفتي التسويق وبحوث التسويق في ظل التطورات الجوهرية التي طرأت على الأسواق في ظل الإدارة والعولمة وتحرير التجارة العالمية GATT
المحتوى التفصيلي للبرنامج :
- العملية الإدارية كمدخل شمولي للإدارة التسويقية الحديثة .
- أهمية وظيفة بحوث التسويق في ظل المنافسة وكيفية إعداد البحث التسويقي .
- أنواع بحوث السوق والبيانات اللازمة لبحوث التسويق .
- الأسس العلمية لقيادة البحوث التسويقية :
- الفرق بين القيادة والإدارة . التعريف العملي للقيادة الناجحة .
- العنصر الأساسي في فنون القيادة .
- الأنماط القيادية المختلفة وكيفية التعامل .
- تطوير أساليب القيـادة التسويقية :
- أثنان من المداخل الشائعة للقيادة . - ما هي القيادة التسويقية؟ .
- التأثير التنظيمي على القيادة المنفردة ( الإسـتبدادية / المطلقة )
- ثلاثة مجالات هامة للقيـادة التسويقية .
- الطبيعة البشـرية وإدارة الذات كفريق العمل لرؤساء الأقسام :
- أساس جميع التصرفات البشرية . - ثلاثة أساليب لتحديد الأحتياجات البشرية .
- ثلاثة ردود أفعال متوقعة تجاه الأحتياجات غير المشبعة.
- نوعان من الأنزواء ، والعدوانية ، والعقلانية .
- كيفية نشـوء المخـاوف المهنية ؛ وإحلال الثقة مكان الخوف .
- القيادة الإستراتيجية التسويقية والتخطيط الإستراتيجي في ظل العولمة .
- التسويق الإستهلاكي والتسويق الصناعي ( حتمية تحديد وتطوير المنتجات في ظل المنافسة ).
- متغيرات البيئة المصرية وإتفاقية الجات GATT وآليات السـوق المصرية وعلاقتها بتحديد المزيج التسويقي كماً ونوعاً .
- مصادر الأفكار الجديدة لتطوير المنتجات .. (طرق فنون الحصول على أفكار جديدة للمنتجات)
- إستخدام قاعات الإنطلاق الفكري وجلسات العصف الذهني .
- دراسـة سـلوك المشترين ( بعض الأنشطة التسويقية ذات الأهمية الخاصة في ظل المنافسة )
- إستخدام الأساليب الكمية في أتخاذ القرارات التسويقية .
- قياس فعالية وإنتاجية النشاط التسويقي .
- تطبيقات وحالات واستقصاءات تدريبية .
