أساليب الشراء والتعاقد والتفاوض الفعال
أهداف البرنامج :
- التعرف على النظم الحديثة لسياسات وإجراءات العملية الشرائية وتكتيكات عملية التفاوض والقوانين واللوائح الخاصة بها ؛ والأسلوب الأمثل لإنجاح العملية الشرائية من خلال تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة بهذا الخصوص
المحتوى التفصيلي للبرنامج :
- نظم وإجراءات وأساليب الشراء الخارجي .
- أسس ممارسة أعمال الشراء (سياسات الشراء) :
- تحديد الكمية المشتراة
- الشراء بالجودة المناسبة.
- الوقت المناسب للشراء
- السعر المناسب للشراء.
- اختيار مصادر التوريد
- التفاوض مع الموردين
- شراء المعدات الرأسمالية
- الشراء الدولى.
- طرق وأساليب الشراء : (المناقصة والممارسة- العطاءات- الأمر المباشر)
- الشراء الدولى (الاستيراد).
- طرق السداد فى التجارة الدولية.
- إجراءات الاستيراد وشروطه فى التجارة الدولية .
- وسائل تنفيذ عقود الشراء الخارجى.
- القواعد والأعراف الدولية التى تحكم عقود الشراء.
- تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة .
- خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة .
- تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات .
- التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض .
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية ).
- تطبيقات ونماذج وحالات عملية .
